当某一事物的信息进入我们的大脑，第一信息或第一表象给大脑刺激最强，也最深刻。
而大脑的思维活动，在多数情况下正是依据这些鲜明深刻的信息或表象进行的。
虽然这些印象深刻的信息或表象，远远未能反映出一个人或某一个事物的全部。
有两家相邻的卖粥门店，甲店和乙店。他们每天的客流量、粥的口味都差不多，表面上看，两家店的生意也都还不错。
然而到了每天清算账目的时候，乙店总是会比甲店多出一百几十元，几乎是天天都如此。为什么会这样昵？
当客人走进甲店，服务员盛好一碗粥后，就会问客人：“请问您加不加鸡蛋？”
有的客人说加，有的客人则说不加，概率各占一半。
而当客人走进乙店，服务员同样给客人盛好一碗粥，接着问客人：“加一个鸡蛋，还是加两个鸡蛋？”
在这样的引导下，爱吃鸡蛋的客人就要求加两个，不爱吃的客人就要求加一个。当然，也有要求不加的，但是很少。
一天下来，乙店就要比甲店多卖出很多个鸡蛋，营业额和利润自然就会多一些了。
这里面体现的，就是“沉锚效应”。
沉锚效应，指的是人们在对某人或者某事做出判断时，容易受到第一印象或第一信息的支配，就像沉入海底的锚一样，把思想固定在某个地方。
这个心理现象，普遍存在于生活中。
作为沉锚效应的第一印象，具有三个特征。
表面性和片面性。第一印象接收的，是事物的外在形态或单方面的信息。
先验概念引入。这个怎么理解呢？人们自己先前的认知，也会对接下来的思考产生影响。
类别特征。人们提到乡村，就想起清新空气。提到学校，就响起朗朗书声。
当然了，第一信息一旦被我们内心所接受，容易形成在认知上的惰性，产生优先效应。
沉锚效应除了第一印象外，也是需要对比的，有人对此做过实验。
实验以某大学的100名学生为实验对象，对某本杂志的合订本销售情况进行调查，进行了锚定价格实验一，提供如下选择：
单独订阅电子版30元，单独订阅印刷版70元，合订电子版印刷版套餐70元。
这三项选择人数分别为17人、0人、83人。
锚定价格实验二更换了选项，去掉单订印刷版，结果选择单订电子版和订印刷版电子版套餐的人数分别为64人、36人。
通过这个实验，可以很直观地看到“对比”在沉锚效应中的作用，以及沉锚效应在消费中的作用。
在第一个实验中，因为有“合订电子版印刷版套餐70元”和“单独订阅印刷版70元”的对比存在，就出现了“单独订阅印刷版70元”这个选项无人购买的结果。
但第二个实验中，去掉了“单独订阅印刷版70元”这个对比项，少了一个最直观的对比，实验对象也没法确定哪个选项更实惠，因此在购买人数上也会更加平均一些。
先来讲一个例子。
领导向四组同事介绍同一位新员工。
他对第一组的人说：新员工工作很积极；
对第二组的人说：新员工工作不积极，你们要注意；
对第三组的人说：新员工总的来说工作积极，但有时不积极；
对第四组的人说：新员工工作不太积极，但有时也积极。
让人惊讶的是，一个月后，这位领导抽问四组员工：“新同事的表现怎么样？”
他们给出的答案，几乎与当初领导介绍的一模一样。
沉锚效应对我们心理的影响这么大，又该怎么去运用它呢？
在孩子的教育上，沉锚效应可以应用到促进孩子的理想行为。
比如家长督促孩子做习题，不应该说：“你去做5道练习题。”而且可以应用沉锚效应的技巧：“今天你想做5道练习题，还是做10道呢？”
又比如业务员跟客户沟通时，可以善用业务语术，让客户的思维跟随自己以达到目的。
另一方面，除了应用之外，我们该怎么避免自己陷入这“沉锚效应”中呢？
在自我的发展上，持续地拓宽视野，增长见识，经过不断地学习与实践，多听取旁人的意见和方法。
其实陷入到“沉锚效应”中，根本上就是目前接收到的信息量太少，对各种各样信息的分辨能力就越弱；
反之，在接收到海量信息的基础上，我们的大脑会处于高速运转的状态，快速地判断哪些信息是有价值的，哪些是沉锚效应的导向信息，去有意识地避免它。
“阻碍人们发现真理的障碍，并非是事物的虚幻假象，也不是人们推理能力的缺陷，而是人们此前积累的偏见。”
——叔本华
参考资料：
[1] 王清勇."运用“沉锚效应”增强学生探究的实效性."地理教学 .(2017).Print.
[2] 吴志新."运用“沉锚效应”做好战略转型时期思想政治工作."金融队伍建设 .(2007):30-30.Print.
[3] 胡飞飞."小议教学中的沉锚效应."校园英语 .(2012):193,119.Print.
[4] "出没在生活中的“沉锚效应”."中外女性健康 .(2012):68-68.Print.