巴甫洛夫认为：暗示是人类最简化、最典型曲条件反射。
在繁华的巴黎大街旁，站着一个衣衫褴褛、双目失明的老人。这个老人在身旁立着一块木牌，上面写着：“自幼失明，沿街乞讨。” 街上过往的很多行人看了木牌上的字都无动于衷，匆匆走过。
这天中午，法国著名诗人让·彼浩勒也经过了这里。他看了木牌上的字，问老人：“老人家，今天上午有人给你钱吗？”这个老人悲伤地回答：“我什么也没有得到。”让·彼浩勒听了，拿起笔，悄悄地把木牌翻了过来，在上面写了一句：“春天来了，可是我什么也看不见！”然后就离开了。
晚上，让·彼浩勒又经过这里，就问那个老人：“下午有人给钱吗？”那位老人笑着回答说：“先生，不知为什么，下午给我钱的人多极了！”让·彼浩勒听了，摸着胡子满意地笑了。
为什么人们看到写着“自幼失明，沿街乞讨”的牌子时无动于衷，但“春天来了，可我什么也看不见”却让很多路人主动捐款？
因为“春天来了”让人们想起春意盎然，鸟语花香，绿木红花，蓝天白云，一幅生机勃勃的景象。但是春天对于这个老人来说却是一片黑暗。
这种强烈的对比反差暗示人们：一个生命即将走到终点的老人，一生中却连万紫千红的春天都没看过，人们怎么能不对他产生同情呢？
所以人们纷纷慷慨解囊。
这就是语言暗示的力量，让·彼浩勒运用的就是人性中的“暗示效应”。
心理学中，在无对抗条件下，用含蓄、抽象、诱导的方法，对人们的心理和行为产生影响，从而使人们按照一定的方式去行动，或接受一定的意见，使其思想、行为与暗示者的期望相符合，这种现象被称为“暗示效应”。
一般说来，儿童比成人更容易接受暗示。所谓的暗示是指：人或环境以非常自然的方式向个体发出信息，个体无意中接受了这种信息，从而做出相应的反应的一种心理现象。
我们的古人虽然没有读过心理学，也说不出“暗示效应”的专业术语，但他们却会运用暗示效应。
最典型的例子就是《三国演义》中的“望梅止渴”。曹操有次率兵远途跋涉，天气炎热，官兵们又累又渴，偏偏又找不到水井和溪流。
于是曹操大喊：“前面山上有一片梅林……”因为梅子是酸的，所以一提到梅子，“酸”的心理暗示便发挥了作用，于是，人们的口腔便大量分泌唾液，起到了暂时解渴的效果。
你看，曹操不仅是一位政治家、军事家，而且还是一位“心理学家”，他不自觉地运用了暗示效应。
赵本山，范伟的小品《卖拐》，也是暗示效应的幽默体现。
买者说，自己虽然“脸有点儿大”，但自己的腿没问题。卖者则说，“脸大，那是腿部末梢神经坏死，把脸憋大了”。买者说，“自己的左腿没毛病，只是小时候右腿摔过”。卖者说，“那是转移了，你把左腿跺麻后走一圈儿，肯定会有不适应感”。“末梢神经坏死”，以及“转移”等，都是医学的常用语，有极强的暗示效应。
结果，买者对自己的“左腿有病”便深信不疑，于是，一场骗局便大功告成，《卖拐》也成了小品的经典之作。
望梅止渴，卖拐，分别出自小说和小品，它们都艺术地反映了生活真实。
由此，我想到了一则发生在一位朋友身上的暗示效应。
笔者朋友是一位慢性失眠患者，每天靠药物入睡。
前些天，他从报纸上看了几则“改善睡眠”的药物广告后，失眠更严重了。每天入睡时，广告上的语句便浮现于眼前：“失眠会引起内分泌紊乱，血压升高，甚至引起精神分裂和心脑血管疾病……”愈想愈害怕，愈害怕愈睡不着，只好加倍服用安眠药。
无奈，他只好到精神心理科找到心理医生进行咨询。他和医生说：我每天只能入睡四五个小时。医生回答说：够了，不少了。盖世英雄拿破仑，每天只睡四个小时，他领导了法国的资产阶级革命；发明大王爱迪生，每天只睡四至五个小时，他一生取得一千多项发明专利……
他说：我中午躺在床上，就不合眼。
医生回答说：欧洲和美国人中午从不睡午觉……
最后医生又告诉他：人和人需要的睡眠时间是有差异的，有的人只需要三四个小时，有的人则需要七八个小时，伟大的科学家爱因斯坦每天要睡十个小时……
心理医生的话，对他起到了极大的治疗作用，当天晚上的睡眠便有了好转。中午躺在床上看书，决心不睡午觉，想不到反而入睡了……
听了朋友的事情后我们不难有两个发现：
一、前些时为什么失眠加重？原因是“改善睡眠”广告中的“吓人”词句，起到了暗示效应，失眠要得“心血管病”啊，愈想愈睡不着；
二、这些天睡眠为何有了改善？是心理医生的渊博知识，在我身上起了暗示效应，睡多睡少，因人而异，不能要求人人都睡八小时。精神放松了，于是，睡眠有了好转……
所以生活中的暗示效应，极为普遍，有积极的暗示效应，比如望梅止渴；也有消极的暗示效应，比如卖拐。
那么在生活中我们要如何利用暗示效应来进行心理调节呢？
在日常生活中
我们一定要认真对待各种语言暗示、行为暗示、信誉暗示、情境暗示、表情与动作暗示等。当我们感觉到来自他人的暗示，甚至已经因此而导致自己身心发生改变时，一定要注意分析暗示的来源、原因以及对自己的作用，尽量做到接纳积极暗示，摒弃消极暗示。
当我们在与他人交往时，如果发现他人有可能受到自己的暗示时，也要注意暗示的方式和度，尽量使他人接受积极的、适度的暗示，防止因为暗示而导致他人心理甚至行为方面出现不必要的问题。
当我们一旦陷进某种消极的暗示效应而不能自拔之时，最好的办法，就是去请教在某些方面有专业知识的人们，比如找心理医生等。